價值為王，破局有方！看福建澳華蝦料市場如何逆流而上？
當全球貿易複蘇與對蝦産量激增共同沖擊國内市場，當環保重壓、病害頻發導緻養殖成功率下降，以及原材料價格階段性成本高漲讓養殖業步履維艱，當福建蝦料市場尤其是高位池容量萎縮——行業寒冬中，福建澳華卻交出了一份逆勢增長的亮眼答卷：1-4月沉穩蓄勢，5月單月銷量猛增超數千噸，1-5月高端産品鉑金蝦安康同樣實現千噸級增長。他們是如何做到的？
福建澳華深知，在存量甚至縮量市場中，占有率才是硬道理，而占有率的根基在于牢牢掌握終端養戶。他們打出了一套組合拳：
- 凝聚團隊，重振信心： 公司領導層親自下沉拜訪核心客戶傳遞信心、掌握需求；組織團隊建設活動，提升凝聚力和戰鬥力，為破局儲備能量。
- 大客戶戰略，驅動增量：聚焦開發與防流失客戶，精細化終端管理，建立完善的養戶信息線上管理機制；打造成功客戶案例，建立示範效應。
- 核心攻堅，提檔“兼銷”客戶： 将具備提檔潛力的兼銷大戶作為重點服務對象，全面了解客戶情況，提供全方位協作，助力客戶經營；堅決做好高轉化、0流失。
- “外三角”高效協同： 建立“産品線+營銷團隊+價值交付團隊”聯動機制。以大數據管理為例，管理層牽頭，建立數據共享與轉發方案，設立獎懲機制，确保信息暢通與問題快速解決。
在激烈“内卷”中，福建澳華堅信唯有不可替代的價值和持續領先的産品力才是王道。
價值驗證，數據說話：
- 白對蝦養殖： 以“短周期養大蝦”為理念，推廣“蝦奶粉+安康”模式，踐行澳華高端高效價值主張，提供一體化解決方案；數據顯示，冬棚蝦塘均産量高出平均2000斤左右，塘均利潤高出萬元以上。
- 金剛蝦養殖： 使用澳華“金剛安康”塘均産量高出平均600斤左右，利潤高出萬元以上；直接對标同檔次競品，産量及利潤均高出很多，用硬核數據赢得養戶青睐。
- 示範戶深度建設： 從苗期、中期到後期，全程服務與跟蹤，關注各項指标，打造養殖成功案例；
- 駐場服務： 工程師駐場，梳理優化養殖模式，如高位池标準化管理、投喂模型、标苗流程、成本核算、病原監控，提供澳華高價值服務
- 塘頭會精準落地： 圍繞示範戶召開塘頭會，落實晚、周例會制度；外三角實時交流跟進，确保第一時間解決問題。
産品疊代，确保效益：
清醒認知“藍海終成紅海”，飼料産品壁壘具有生命周期，同質化競争不可避免。
- 直面競品挑戰：開創頂級蝦料， 福建澳華果斷推出新一代标杆産品——真正的鉑金蝦安康，重新确立領先優勢。
- 産品聚焦兩大核心場景：金剛蝦低溫催肥： 破解低溫不吃料難題，助力趕規格賣高價；冬棚白蝦快蝦高産：實現超強誘食 ，有效促長速，助力健康高産。
- 三大核心功效： 低溫強誘食、活力好體色靓、高消化吸收保障健康養殖，有效控制養殖風險。
- 會議造勢： 結合價值交付數據、配方師拜訪及大型造勢會議，迅速打開市場。
滄海橫流，方顯英雄本色。福建澳華在蝦料市場的逆境突圍證明，市場低谷并不可怕。通過堅定執行大客戶戰略、構建高效的“外三角”協同體系、依托可驗證的價值交付和持續領先的産品疊代，福建澳華不僅穩住了陣腳，更實現了爆發式增長。越是艱難時刻，越要腳踏實地夯實終端工作。這份在寒冬中淬煉出的韌性與智慧，終将引領福建澳華攜手更多養殖戶創造更大價值。
