聚焦高價值，攻堅大客戶，澳華集團吹響下半年決勝沖鋒号！

7月9日至11日，澳華集團2025年半年度會議在浙江嘉興隆重舉行。會議以“聚焦高價值、攻堅大客戶、決勝下半年”為主題，全面總結上半年經營成果，部署下半年沖刺戰略，凝心聚力，明确路徑。

上半年，集團經營展現出持續向好的發展态勢。集團助理總裁、營銷中心負責人喻明波對上半年銷售目标做了回顧與分析，他提出“讓增量成為澳華的習慣”理念深入人心。上半年集團五大片區實現同比增量，客戶維度戰略目标達成率表現尤為亮眼，大客戶戰略成效顯著，“211”計劃（開發、提檔、千噸級客戶）及提檔、新開計劃穩步推進，重點梳理的52個聚焦鎮均實現突破增長；集團同步強化機制建設，建立了内外協同的“外三角聯動”與“内四角協同”機制，為品質生産與高價值服務提供保障。營銷攻勢強勁，全國舉辦超2000場營銷會議，覆蓋近50000人次，市場反響熱烈；沿海蝦料、華南土塘、海特增量及千噸級大客戶等核心項目啟動即見效；數字化轉型邁出關鍵步伐，曆時5個月建設的CRM系統在廣西、武漢等五家公司成功試點。海外拓展穩步推進，厄瓜多爾與印尼公司業務成功落地。此外，集團價值交付中心、工廠管理中心、财務中心、人資中心、各大區等部門負責人都對上半年做了總結以及下半年工作規劃。

會議明确将深化大客戶戰略作為下半年決勝的核心關鍵，并确立了系統化的執行路徑。要求各分子公司加速從傳統營銷轉向“大客戶提案營銷”，聚焦客戶痛點提供價值主張，由營銷、價值交付、配方組成的“業務鐵三角”共同打造解決方案。各公司負責人須将大客戶攻堅作為“一把手工程”，持續擴充大客戶儲備池，帶領團隊協同攻堅，确保“211”目标達成。同時強調精細化管理與價值交付閉環，嚴格抓好“1個優秀示範戶+1套成功全程數據”的落地執行與價值變現。會上，福建、江門、泰州、湖南四家公司總經理特别分享了在質量、數量、效率、組織維度的優秀實踐經驗與有效打法。

集團副總裁鄧登深刻闡釋了澳華高價值産品的内涵，核心在于“比競品讓客戶更多獲利”，并需通過“産品+套餐+模式+交付+推廣”五位一體的綜合解決方案來傳遞價值，實現用戶、經銷商、員工、股東的多方共赢。鄧總強調，高價值産品必須配套區域化高效養殖模式等綜合解決方案，澳華将通過實證數據（如畝效益、總效益），讓客戶清晰感知到“高價值産品+高效養殖模式”帶來的更高收益。集團中長期研發方向将覆蓋從飼料生産端、養殖應用端到食品流通端的全産業鍊，澳華研究院正積極開展多個相關項目的研發與測試。會上，蝦蟹、海特、普魚、畜禽等各産品線總監還特别分享了各自領域高價值産品的成果與未來規劃。

集團總裁周勝兵部署了下半年高增長銷量目标，并号召全體澳華人從黨的發源地汲取精神力量，大力弘揚“首創、奮鬥、奉獻”的紅船精神，統一思想，堅定信心。他提出“弘揚紅船精神、攻堅标杆千商、構建安康優勢、鑄造澳華鐵軍”的響亮口号，強調下半年要戰略聚焦大客戶提增量、聯合作戰高價值提增利、組織聚力促增長，全面提升運營效率和團隊效能，全力沖擊經營目标。此外，各大區及核心項目組負責人均對下半年發展做了重要規劃。