專注難而正确的事，浙江澳華以高效養殖模式引領行業突圍

“堅持做難而正确的事”，不隻是一句口号，更是浙江澳華過去幾年紮實踐行的發展路徑。

高效模式驅動終端效益提升

公司堅持做難而正确的事，浙江澳華通過構建高效養殖模式（飼料+動保）與專業服務體系，将産品力轉化為終端效益，實現了養戶增收與品牌價值的雙重提升。在南通小棚蝦市場，澳華推出的“蝦奶粉+安康888+黃金安康”春蝦套餐方案，不僅将蝦苗成活率提升了8%，還提前了7-10天上市，實現單棚效益提升2600元。嘉興沼蝦市場的鍋爐沼蝦組合，更是讓每畝利潤提升超1000元。無論是嘉興大青魚、湖州黃颡魚，還是新口鲈魚，每一個養殖場景，澳華都拿出“高效模型+定制搭配”的系統解法，幫助客戶多賣錢、賣好價。

“鐵三角”協同作戰，打通價值閉環

“鐵三角”協同作戰模式正以其高效的協作機制，成功打通了客戶價值閉環。配方師深入一線，收集市場一手需求，快速指導産品優化；價值交付團隊則将技術方案轉化為可執行的投喂模型，輔以動保方案應對養殖難題；銷售團隊堅持技術服務，強化會議營銷，重點突破競品用戶群體，針對不同客戶制定專項開發方案，通過效果實證對比、技術服務等實現客戶試料和轉料。

強大的供應鍊，是底氣更是保障

浙江澳華早早布局高效産能，依托丹麥安德裡茨設備，實現高效穩定的飼料生産。内部流程方面，公司建立每周例會機制，内外聯動，根據市場變化快速調整排産和采購方案，确保一線需求快速響應、無縫銜接。這套體系讓澳華不僅能“造好産品”，更能“造對産品”，實現精準供給，為客戶赢得關鍵的市場窗口期。

聚焦大客戶戰略，拓圈破圈并進

為了在存量市場中尋求增量，浙江澳華從2024年起實施客戶分級管理戰略，聚焦大客戶開發與提檔。目前，公司已經成功吸引了衆多大客戶，并且計劃在2025年進一步拓展潛在客戶群體，預計這将為公司帶來顯著的銷量增長。在小棚蝦料領域，澳華重點推進“打靶行動”，以示範戶為核心構建“增量圈”。2025年前三個月，公司已開發6000餘張小棚，借助“産品效果+塘頭服務”組合拳，持續拓展用戶邊界。

未來增長，靠産品質量和品牌賦能

浙江澳華不斷加大研發投入，推進産品疊代升級，堅持“質量是生命線”的理念，從原料把控到成品質檢，層層設防，力求配方始終領先。市場布局方面，公司實施“雙輪驅動”：核心市場實行“一戶一案”，助推大客戶做大做強；新興市場則複制“老三寶”經驗，打造更多示範戶，實現穩步擴張。

品牌建設方面，浙江澳華持續加強與高校、科研機構的合作，用技術認證背書産品實力，形成口碑效應，助力品牌走得更遠。

浙江澳華緻力于通過提供高效養殖模式與專業服務築牢技術壁壘，以“鐵三角”協同作戰模式實現需求的精準傳達與高效響應，依托高效供應鍊保障市場響應，最終以大客戶戰略為核心，驅動可持續增長。